Nie tylko cena, nie tylko jakość produktu skłaniają klienta do zakupu. Clou skutecznego zamykania sprzedaży leży również w osobowości sprzedawcy i jego zdolności przekonywania. Cóż Ci da bowiem wspaniała wiedza merytoryczna, jeżeli nie umiesz taktownie argumentować, profesjonalnie odpowiadać na pytania klienta, umiejętnie używać "mowy ciała"?

Ta książka nauczy powie Ci jak owe umiejętności posiąść w jeszcze większym stopniu oraz pomoże rozstrzygnąć wszelkie kwestie, dotyczące sztuki sprzedaży, a mianowicie:

• jak utorować sobie drogę do klienta?
• jak rozpoznawać sygnały mowy ciała w trakcie sprzedaży?
• jak doskonalić umiejętność argumentowania?
• jak reagować prawidłowo na zastrzeżenia klienta?
• jak stosować najlepsze techniki zamykania sprzedaży?

Wiele przykładów i list kontrolnych ułatwi Ci adaptację zdobytej wiedzy na potrzeby skutecznego handlu. Chodzi bowiem o to, abyś odniósł z tego treningu jak największe korzyści i po prostu sprzedawał lepiej!

"Firmy wydają miliony na tworzenie nowych produktów na szkolenia o nich na marketing i reklamę, jednak to jak zachować się w sytuacji decydującej o ich sprzedaży pozostawiają przypadkowi."
Umberto Saxer

Inwestycja za 300 stron, 89 zł, wydanie szyte, oprawa twarda z obwolutą
ISBN: 83-88607-31-6, EAN: 9788388607318