« wstecz

"Trening sprzedaży dla rynku finansowego"

Bernd W. Klockner

SPIS TREŚCI

Treść

Wprowadzenie

Część I
Twoje szanse jako konsultanta finansowego

Rozdział 1
Podstawowe prawidła tworzenia majątku i dobrobytu

Rozdział 2
Bieda na starość - gigantyczne szanse dla profesjonalnych sprzedawców

Rozdział 3
Czynniki sukcesu: wiedza i informacja -
osobisty zysk z wykształcenia i dokształcania PAFR© [pol. OZzKDiU]

Część II
Osobiste czynniki powodzenia i motywacja

Rozdział 4
Autoanaliza - fundamentalny warunek osobistego i zawodowego powodzenia

Rozdział 5
Wyrabiaj w sobie poczucie pilności

Rozdział 6
Wiedza wygrywa! Jak 25 minut dziennie zmieni cały twój świat

Rozdział 7
Dbaj o swoją świadomość sukcesu!

Rozdział 8
Siedem reguł, dzięki którym genialni sprzedawcy osiągają ciągle nowe cele sprzedaży

Rozdział 9
Zasada anuitetu zapatrywań

Rozdział 10
Genialni sprzedawcy oczekują, że coś się zdarzy

Rozdział 11
Sprzedaż wychodzi tylko wtedy, kiedy robi się to, co robić należy

Rozdział 12
Najstarsza i najskuteczniejsza kupiecka reguła trwałego powodzenia

Rozdział 13
Samemu czyń to, o czym mówisz

Rozdział 14
Komu przypisujesz winę, ten ma władzę

Rozdział 15
Daj się poznać! Reklamuj się!

Rozdział 16
Doprowadzaj sprawy do pomyślnego finału!

Rozdział 17
Co musisz koniecznie wiedzieć o zachowaniach twoich klientów

Rozdział 18
Bądź cenny dla swoich klientów

Rozdział 19
Zwycięzcy są najwyższej klasy ekspertami

Rozdział 20
Genialni sprzedawcy nie wysyłają żadnych materiałów!

Rozdział 21
Bądź jak tygrys bengalski

Rozdział 22
Powtarzaj działania zwieńczone sukcesem

Rozdział 23
Bądź nieustępliwy!

Rozdział 24
Co wyróżnia wygrywających spośród sprzedawców finansowych

Rozdział 25
Typy zwycięskie myślą, mówią, działają jak zwycięzcy i wyglądają jak zwycięzcy!

Rozdział 26
16 strategii & technik genialnych sprzedawców

Rozdział 27
Ty, jako marka, sam jesteś przesłaniem!

Część III
Trening sprzedaży & retoryka

Rozdział 28
Zwróć uwagę na metodę ZAFAA© (pol.: SPZPZ)!

Rozdział 29
Unikaj słownika nieskutecznych sprzedawców

Rozdział 30
Sześciu wiernych i najlepszych służących sprzedawcy

Rozdział 31
Retoryka sukcesu 7-etapowej strategii sprzedaży

Rozdział 32
Metoda JOERS©

Rozdział 33
Reguła potęgi 2-3-4 w komunikacji

Rozdział 34
Twoi klienci mają prawo do umowy

Rozdział 35
Rekomendacje, rekomendacje, rekomendacje!

Rozdział 36
Retoryczne \"klejnoty\", które przekonują

Rozdział 37
Zbiór pytań czołowych sprzedawców

Rozdział 38
Sztuka ożywiania wspomnień

Część IV
Trening sprzedaży i psychologia

Rozdział 39
Model HEEK& (pol.: HNDK)

Rozdział 40
Przekonywanie - sześć fundamentalnych zasad wg Cialdiniego

Rozdział 41
Zarzuty i metoda 3xO

Rozdział 42
Trójkąt KWK sukcesu&

Rozdział 43
Najlepsze, a przy tym darmowe dokształcanie

Rozdział 44
Cechy i sposób bycia zwycięskich osobowości

Osobiste posłowie

Podziękowania

Autor

« wstecz

12 listopada 2007; Warszawa

więcej informacji »

zobacz więcej