POWER SELLER

Jak skuteczniej zdobywać klientów?

czwartek, 12 października 2006; Warszawa

Jak zdobywać nowych klientów i podnieść swój obrót i zysk? Możesz łatwiej i szybciej pozyskiwać nowych klientów, możesz bardziej uaktywniać już istniejących ... oraz podnieść znacznie swój obrót i zysk. Wykorzystaj do tego trening POWER SELLER.

1. Zawartość treningu

Część I: (10:00 - 14:00)

Jak dzięki treningowi POWER SELLER prościej zdobywać klientów?
Jak identyfikować i segmentować potencjalnych klientów?
Jak przekonać klienta do swojej firmy?
Co tak naprawdę sprzedajesz?
Czy twój towar jest sprzedawalny?
Jak reagują dzisiaj klienci?
Jak proponować nowości albo, czym jest siła przyzwyczajenia?
Czy sprzedawca musi w coś wierzyć?
Właściwe formułowanie korzyści dla potrzeb ważnych w sprzedaży
Motywowanie samego siebie i wyznaczanie sobie celów
Zdobywanie nowych klientów i aktywowanie już istniejących
Osiągnięcie nowego poziomu dzięki przygotowaniu rozmowy i pracy z listą kontrolną
Pokonywanie zahamowań i nabieranie odwagi
Otwarcia rozmów i wchodzenie na wspólny tor klienta i twój
Budowanie zaufania oraz czysta analiza potrzeb klienta, czyli zgłębianie klienta
Jak dzięki właściwej prezentacji klient przekona samego siebie?

Część II: (14:30 - 18:30)

Czy jakość sprzedaje się sama?
Czy cena jest przeszkodą nie do pokonania?
Testowanie gotowości do zakupu
12 możliwości pewnego zamykania sprzedaży
Sprzedaż dodatkowa i zwielokrotnianie sprzedaży
Jak przy każdej wizycie uzyskać dalsze polecenia?
Wąskie gardło: organizacja i opieka nad klientem
Rozpoznawanie wymówek. Odróżnianie wymówek od zarzutów prawdziwych
18 wariantów: jak dzięki zarzutom prościej i szybciej osiągnąć cele oraz jak pomimo zarzutu ceny doprowadzić do sprzedaży
Wykorzystanie reklamacji jako szansy
Budzenie życzeń / Uświadamianie potrzeb [prowokowanie potrzeb]
10 możliwości, jak łatwo uzyskać dobre terminy spotkań
Jak sprawić, aby było cię trudniej zbić z tropu i jak łatwiej utrzymasz swoje cele w wizjerze?
Jak obchodzić się z porażkami / jak redukować stresy / jak mieć więcej radości z pracy?
4 metody skutecznego postępowania za złożoną ofertą i uzyskiwania sprzedaży.
Jak efektywnie wykorzystać NLP do zwiększenia sprzedaży?
Jak pokonywać przeszkody / zarzuty w sprzedaży?
Czy człowiek, który dyskutuje z klientem jest dobrym sprzedawcą?
Jak mieć więcej pewności siebie w rozmowie z klientem oraz jak pewniej i celniej argumentować.
Case study - ćwiczenia praktyczne.

2. Opis treningu

Uczysz się optymalnego wykorzystywania w pracy tej wiedzy, ćwiczysz ją w trakcie spotkania twarzą w twarz z klientem. Rezultaty licznej grupy klientów pokazały, iż sukcesy są mocno odczuwalne. Trening POWER SELLER oferuje metodę nauki, która osiąga bardzo dobre, wysokie rezultaty w praktyce.

Dzięki temu, iż zdobytą wiedzę i umiejętności już od pierwszego dnia stosujesz w praktyce. W cyklu tym uczysz się wszystkiego, czego potrzebujesz, aby uzyskiwać jeszcze lepsze wyniki w sprzedaży.

To, co jest również bardzo ważne to ciągła komunikacja i wymiana myśli pomiędzy uczestnikami kursu. Częste są opinie wymieniane pomiędzy uczestnikami "ten trening jest naprawdę dobry i ciekawy a czas mija niepostrzeżenie".

3. Dla kogo przeznaczone są treningi?

Dla wszystkich, którzy mają do czynienia ze sprzedażą i chcą podnosić swoje umiejętności, aby być bardziej efektywnym i skutecznym, a przez to zwiększać swoje obroty, profity i zyski a w szczególności sprzedawcy, handlowcy, reprezentanci handlowi, agenci, dealerzy, konsultanci, doradcy, dyrektorzy sprzedaży, prezesi firm odpowiedzialni za sprzedaż, przedsiębiorcy.

Częstymi uczestnikami są tzw. "gwiazdy sprzedaży" i trenerzy. Również oni wyrażają opinię, że od pierwszej do ostatniej minuty odnoszą korzyść z treningów i że z każdym dniem treningowym są coraz lepsi i lepsi. To samo dotyczy się nowicjuszy i tych, który jeszcze "gwiazdami", ani trenerami w sprzedaży nie są.

4. Czas trwania treningów

1 dzień od godziny 10.00 do 18.30.

5. Cena

Inwestycja: 690 zł /netto/, włącznie z materiałami dydaktycznymi, napojami i lunchem. Wszystkim uczestnikom wystawiamy certyfikaty. Ważne: Nasze treningi są inwestycją do wliczenia w koszty firmy.

Gwarancja satysfakcji

Jeśli z jakichś powodów nie spodoba Ci się nasz trening, będziesz mógł podczas pierwszej godziny jego trwania poprosić o zwrot pieniędzy.

Zwrócimy Ci całe 100% kwoty, którą zapłaciłeś za trening!

zobacz dokument z gwarancyjną satysfakcji

6. Referencje

"Seminarium uświadomiło mi pewne mechanizmy działające podczas procesu sprzedaży. Dobre są poruszane tematy, przykłady (case studies), tempo wykładu." Kucharska Anna - SEB TFI S.A. - Tel. (022) 607 24 82

"Seminarium to nauczyło mnie technik / metod podejścia do klienta / sposobów pozyskania go / prowadzenia rozmowy. Doskonałe są scenki, ich omawianie, praktyczne przykłady, aktywne uczestnictwo (brain storming)." Ewa Domagała - ARA PNEUMATIC - Tel. (071) 364 72 82

Koniecznie zobacz inne referencje

7. Najczęstsze pytania

Pytanie: Czy jest to warte tej ceny?: Olbrzymia część klientów mówi nam, iż inwestycja w treningi zwróciła im się już w trakcie ich trwania. Wielu mówi, iż nie dość, że mają ten kurs właściwie za darmo to jeszcze, zarobili dzięki niemu mnóstwo pieniędzy.
Nie zebrałem jeszcze pieniędzy na kurs: Jeżeli dzisiaj jeszcze nie masz pieniędzy to nie ma tragedii, ale jeżeli nie będziesz miał ich w przyszłości to będzie oznaczało iż coś robisz nie tak. Zadzwoń do nas i wspólnie omówimy rozwiązanie.
Mam wrażenie, że kwota jest dosyć wysoka.: Z jednej strony patrząc kwota jest niemała, z drugiej strony decydujące jest to ci ten trening przyniesie. Krótko-terminowo, średnio-terminowo i długo-terminowo będziesz o wiele więcej sprzedawał, będziesz dawał mniej rabatów, będziesz umawiał więcej spotkań i pewniej na nich występował. Do chwili obecnej nie było ani jednego uczestnika, który powiedziałby, iż inwestycja ta nie była opłacalna. Przeciwnie większość z nich żałuje, iż nie wzięli wcześniej udziału w tym kursie.

Rada: Najlepiej od razu zarezerwuj miejsce. To będzie jedna z najlepszych inwestycji w twoim życiu! Z przyjemnością zarezerwujemy miejsce i oczekujemy na ciebie!