Targowe techniki sprzedaży

czwartek, 23 listopada 2006; Warszawa

Pobyt na targach to wielka inwestycja, z której odzyskuje się zadziwiająco mało. Niniejszy trening pozwoli nie tylko odzyskać zainwestowane pieniądze, ale jeszcze dzięki zwiększonej sprzedaży na i po targach zarobić ich o wiele, wiele więcej.

1. Zawartość treningu

Część I: (10:00 - 14:00)

Co oznacza zdanie: z właściwym nastawieniem na targi?
Jak ściągnąć odwiedzających targi na swoje stoisko?
Właściwe zagajanie rozmowy i budzenie zaufania
Wyraziste prezentowanie swoich produktów
Jak przyciągnąć więcej potencjalnych klientów do swojego stoiska?
W jaki sposób mówić o korzyściach

Część II: (14:30 - 18:30)

Jak efektywnie wykorzystać NLP do zwiększenia sprzedaży na targach?
Jak przetestować w ciągu 1-2 minut czy potencjalny klient jest klientem "kupującym" i ... ?
Jak zamykać sprzedaż bezpośrednio na targach (natychmiastowe terminy spotkań / zamówienia)?
Jak stworzyć dobrą atmosferę?
Najważniejsze zasady pobytu na targach (reguły zachowań)
Rady i techniki targowe (np. Jak elegancko pozbywać się "pożerających czas" klientów?)

2. Opis treningu

W jaki sposób uzyskasz o wiele więcej zamknięć na targach:

Dzięki technikom sprzedaży z niniejszego treningu uzyskasz więcej zamknięć już bezpośrednio na targach oraz będziesz miał więcej kontaktów z potencjalnymi klientami z którymi kontakt po targach rzeczywiście będzie się opłacał i będzie prowadził do nowych zamówień.

Nauczysz się na nim (oraz twoi współpracownicy) jak cenny czas na targach lukratywnie wykorzystywać i jak jeszcze więcej w ich trakcie sprzedawać. Nauczysz się, w jaki sposób przyciągać do swojego stoiska przechodzących.

Poznasz techniki, dzięki którym w ciągu 3 minut przetestujesz gotowość klienta do zakupu jak również dowiesz się czy jest on potencjalnym klientem.

W ten sposób sprzedaż na targach przyjdzie ci z łatwością:

Trening z targowych technik sprzedaży spowoduje, iż sprzedaż na targach przyjdzie ci łatwiej i będzie "płynniejsza". Większa ilość zamknięć i dobre kontakty powodują, iż wyczerpujące dni na targach przyniosą ci więcej satysfakcji.

To da tobie i twoim ludziom więcej motywacji i przysporzy więcej energii a to znowu odzwierciedli się w cyfrach.

3. Dla kogo przeznaczone są treningi?

Doświadczenia zebrane w trakcie współpracy z organizacjami i firmami wykazują, iż sprzedawcy oraz przedsiębiorcy odnoszą dzięki treningowi z targowych technik sprzedaży ponadprzeciętne profity. Trening ten jest idealny dla wszystkich tych, którzy mają na targach kontakt z odwiedzającymi oraz dla tych, którzy pracują działach sprzedaży i marketingu.

Trening jest idealny zarówno dla sprzedaży w sklepie czy stoisku jak również wszędzie tam gdzie w trakcie sprzedaży dokonuje się prezentacji przed większa grupą kupujących.

4. Czas trwania treningów

Trening trwa od 10.00 do 18.30 z przerwami kawowymi i na lunch.

5. Cena

Inwestycja: 690 zł /netto/, włącznie z materiałami dydaktycznymi, napojami i lunchem. Wszystkim uczestnikom wystawiamy certyfikaty. Ważne: Nasze treningi są inwestycją do wliczenia w koszty firmy.

Gwarancja satysfakcji

Jeśli z jakichś powodów nie spodoba Ci się nasz trening, będziesz mógł podczas pierwszej godziny jego trwania poprosić o zwrot pieniędzy.

Zwrócimy Ci całe 100% kwoty, którą zapłaciłeś za trening!

zobacz dokument z gwarancyjną satysfakcji

6. Ważne informacje

Mimo, że targi to znacząca inwestycja finansowa firmy, bardzo często ludzie ze sprzedaży zachowują się na targach po prostu "po partacku". Targi zupełnie błędnie są w wielu przypadkach postrzegane przez całe grupy pracowników jako dodatkowy "urlop".

A przecież mogą one stanowić bardzo wielką przewagę twojej firmy nad konkurencją i przyczynić się do jeszcze znaczniejszego zwiększenia tej przewagi. Zbyt mały (jeżeli w ogóle) zwrot z inwestycji w targi jest spowodowany takim właśnie postrzeganiem targów i zachowaniem pracowników.

Weź udział w tym treningu wraz z całym zespołem a twoje koszty związane z pobytem na targach (jak również z uczestnictwem w tym treningu) zwrócą się po wielokroć.

7. Referencje

"Seminarium pozwoliło mi zapoznać się z fundamentalnymi zasadami sprzedaży. Bardzo ciekawy wstęp odnośnie celów w życiu z czynnikami motywującymi klientów. Dobre usystematyzowanie wiedzy z zakresu planowania celów targowych" Anna Macina - ARCHETON Sp. z o.o. - (12) 295-05-52

"To seminarium nauczyło mnie jak rozmawiać z klientami, jak przedstawiać produkty oraz jak udoskonalać działania. Podobało mi się poruszenie problemów uczestników szkolenia." Paweł Ormański - ENERGOEFEKT Sp. z o.o. - Tel. (32) 344-77-10

Koniecznie zobacz inne referencje

8. Najczęstsze pytania

Na targach jest wielu odwiedzających, którzy nie kupują jak sobie z tym poradzić?: Celem nie jest sprzedaż każdemu, lecz wysondowanie, który z klientów dysponuje potencjałem (czasem nieuświadomionym) i dopiero wtedy dokonywanie sprzedaży! W trakcie treningu uczysz się testowania w ciągu paru minut potrzeb, chęci oraz gotowości klienta do zakupu.

Rada: Najlepiej weź udział w szkoleniu ze wszystkimi pracownikami. Trening ten jest bardzo często tylko ułamkiem wszystkich kosztów inwestowanych w pobyt na targach, a postawa i zachowanie przedstawicieli firmy zgodne z zasadami psychologii sprzedaży jest ważnym czynnikiem w osiąganiu sukcesu i zwiększaniu sprzedaży na i po targach!