"Jak zdobywać klientów"

Heinz M. Goldmann

• Jak powino się proponować nowości
• Czy wystarczy powiedzieć prawdę, aby stać się wiarygodnym dla klienta?
• Czy cena jest przeszkodą nie do pokonania?
• Dlaczego błędem jest mówienie o cenie produktu, nawet jeżeli jest niska, na początku rozmowy sprzedaży?

"Po prostu sprzedawać lepiej"

Rolf H. Ruhleder

Nie tylko cena, nie tylko jakość produktu skłaniają klienta do zakupu. Clou skutecznego zamykania sprzedaży leży głównie w osobowości sprzedawcy i jego zdolności przekonywania. Cóż Ci da bowiem wspaniała wiedza merytoryczna, jeżeli nie umiesz taktownie argumentować...

"Praktyka Sprzedaży"

Rudolf A. Schnappauf

Dzięki tej książce:

• zwiększysz liczbę klientów
• osiągniesz wzrost sprzedaży
• zapewnisz sobie właściwą marżę
• obniżysz koszty sprzedaży
• zmniejszysz ilość reklamacji

"Dopiąć swego w negocjacjach cenowych"

Erich-Norbert Detroy

Osiąganie adekwatnych cen staje się coraz ważniejsze, ponieważ z prawidłowym ich poziomem związane są bezpośrednio również zyski. Zyski zaś są tlenem dla wszystkich przedsiębiorstw małych, średnich i dużych.

"Targowe Techniki Sprzedaży"

Dirk Kreuter

Sama obecność to nie wszystko. Firmy wciąż w zbyt małym stopniu wykorzystują targi w celu pozyskania nowych klientów i wypełnienia księgi zamówień.

Autor udziela jasnych i poglądowych rad:

• jak wyznaczyć realistyczne cele dla targów
• w jaki sposób organizować i planować swój pobyt na targach
• jak profesjonalnie komunikować się z potencjalnymi klientami
• w jaki sposób skutecznie radzić sobie z sytuacjami krytycznymi na stoisku targowym
• jakie działania podjąć na targach, by zapewnić sobie dobre rezultaty

"Tak pozyskasz każdego klienta"

Frank M. Scheelen

Co sprzedawca powinien wiedzieć o ludziach, czyli jak dogadać się z każdym klientem.

Może już miałeś do czynienia z czymś takim. Trafia się klient, na którym łamiesz sobie zęby. Angażujesz wszystkie umiejętności, całe doświadczenie, zapał - i nic.

"Marketing Lojalnościowy"

Anne M. Schuller, Gerhard Fuchs

Jeśli do tej pory musiałeś z trudem odpierać ataki cenowe swoich konkurentów, albo jesteś zmuszony sprzedawać po cenach ledwo pokrywających koszty, to mamy dla Ciebie dobrą nowinę: po wdrożeniu strategii marketingu lojalnościowego (Total Loyalty Marketing) sprawa cen nie będzie Ci już spędzała snu z powiek.

"Telefoniczne umawianie spotka?"

Klaus-J. Fink

Pozyskiwanie nowych klientów przez telefon wymaga od handlowca pokonania wielu przeszkód i osobistych oporów, co jednak po odpowiednim treningu okazuje się całkiem proste.

Książka telefoniczne umawianie spotkań pokazuje:

• jakie przygotowania podjąć przed telefonicznym kontaktem
• z jakim wewnętrznym nastawieniem przystąpić do rozmowy z klientem
• jak aktywnie działać, by doprowadzić do "kwalifikowanego" terminu spotkania

"Jak podwoić obroty w ciągu trzech lat?"

Seminarium na plycie DVD
Prowadzący: Jerzy Tuszyński - Akademia Sukcesu HDT Consulting

• Jak zmotywować ludzi i siebie do efektywniejszej pracy?
• Jak widzi cię twój klient?
• Jak zwiększyć ilość swoich klientów?
• Jak utrzymać stałych klientów?
• Jak odzyskać straconych klientów?

"Jak sprzedawać więcej na rynku nieruchomości"

Ludwig Mennel

Nieruchomości należy dziś sprzedawać aktywnie. Ani czysto techniczna sprzedaż, zgodnie z szablonem: "jak odpowiem na to, co klient powie", ani też spontaniczny, przebiegający bez jakiejkolwiek taktyki kontakt nie doprowadzi do udanej transakcji.

"Trening sprzedaży dla rynku finansowego"

Bernd W. Klockner

Czy chciałbyś jako doradca finansowy dotrzeć na szczyt? Stać się numerem jeden?

Perspektywy są doskonałe - coraz oczywistsza konieczność zabezpieczenia się prywatną emeryturą oznacza potencjalnych nowych klientów, rosnąca tendencja do tworzenia i zabezpieczania własnego kapitału przez osoby prywatne stwarza duży potencjał dla zyskownych transakcji - jeżeli oczywiście dysponujesz wymaganymi na rynku finansowym umiejętnościami sprzedaży.

"Made in China"

Donald N. Sull

Nie ma na świecie gospodarki równie ważnej i jednocześnie tak słabo rozumianej, jak chińska.

W swojej wnikliwej książce Sull pomaga nam zrozumieć, w jaki sposób funkcjonują niektóre najważniejsze chińskie spółki. Opowiedziane historie jednocześnie szokują i uspokajają. Książka może pomóc każdemu przedsiębiorcy zrozumieć, jak uchwycić szansę i zarządzać ryzykiem, spróbować czegoś nowego.

"Efekt Kennedy`ego"

Nikolaus B. Enkelmann

Wytrenuj według wskazówek Enkelmanna swój sposób wysławiania się, swoje wystąpienia, rozwiń metody zaszczepiania entuzjazmem swoich współpracowników i przekonywania ich do własnych wartości, wizji i pomysłów.

W książce tej Nikolaus B. Enkelmann pokazuje czytelnikowi drogę - od zwykłego zjadacza chleba do charyzmatycznej osobowości - jaką wzorem Kennedy`ego może przebyć każdy. Możesz to uczynić również i ty.

"Kto przewodzi nie musi zarządzać"

Robert Slater

Techniki i pomysły, których użył Welch do zaktywizowania GE, można zastosować z powodzeniem do firmy każdej wielkości - małej, średniej czy dużej. Opłaca się poświęcić uwagę filozofi zarządzania Jacka Welcha. Historia jego sukcesu jest najlepszym...

"Jezus Chrystus, menedżer"

Laurie Beth Jones

Być może słyszałeś już o stylu zarządzania Alfa, bazującym na męskim, autorytarnym posługiwaniu się siłą. Być może słyszałeś także o stylu zarządzania Beta, wykorzystującym kobiecy, chętny do współpracy sposób bycia.

W tej książce wylansowano coś, co nazywa się stylem zarządzania Omega - styl, który ucieleśnia i łączy oba poprzednie.

"Czy można przesadzić z autopromocją?"

Robert Slater

Prawdziwy Donald Trump. Najbardziej wnikliwa charakterystyka Trumpa, jaką kiedykolwiek napisano!

Pierwsza książka mówiąca o Trumpie wszystko - o jego strategiach, zarządzaniu, transakcjach, przetrwaniu, sławie, o kontaktach z mediami... i o stojącej za nim legendzie.

"Droga"

Laurie Beth Jones

Pojedyncze osoby i całe firmy dowiadują się tego, o czym historia mówi nam od dawna - że ludzie i grupy ludzi z jasno zdefiniowaną misją zawsze wyprzedzają tych, którzy jej nie mają.

Jednak do tej pory proces formułowania deklaracji misji był tak żmudny, iż tylko nieliczni poświęcali na to czas, energię i środki.

"Jezus w dżinsach"

Laurie Beth Jones

Geniusz Laurie Beth Jones, sprawiający, że to, co potężne, staje się nam znajome i bliskie, oferuje imponująco nowatorski i przekonywujący przykład Jezusa jako wzoru do naśladowania w naszych czasach.

Pozwoli to każdemu na praktyczne wykorzystanie duchowości w jego własnym codziennym życiu.